Ako napísať osnovu pre obchodný návrh

Počuli sme, že sa hovorí, že keď zlyháme v plánovaní, je to plán, ktorý zlyháme. Táto osnova si kladie za cieľ pomôcť pri poskytovaní referencie pre písanie obchodných návrhov.

Kroky

Časť jeden zo 4: Príprava úvodu

1. jeden Napíš úvod. Hovorí sa, že prvé dojmy vydržia a zvyčajne áno. Odpovedzte na tieto základné otázky v úvode:
   • Kto si?
   • Čo robíte vy / vaša spoločnosť?
   • Kto sa za vás môže zaručiť?
   • Aké sú vaše úspechy?
2. 2 Vysvetlite, kto ste. Keď začnete písať alebo vytvárať svoj obchodný návrh, začnite tým, že poviete svojej perspektíve, kto ste, ako jednotlivec, alebo ako spoločnosť.
3. 3 Poskytnite perspektíve krátke pozadie. Nechoďte však príliš do detailov. Ak im chcete ukázať svoje projekty, zvýraznite hlavné úspechy. Ak ešte niečo nedosiahnete, zvýraznite hodnotu, ktorú pre ich podnikanie máte ponúknuť.
4. 4 Povedzte svojmu záujemcovi, kto boli vaši ďalší minulí alebo súčasní klienti. ((Nezabudnite najskôr požiadať svojich klientov o povolenie zverejniť alebo sa o nich zmieniť vo svojich návrhoch.) Toto im ukáže spoločnosť, ktorú udržiavate, a poskytne im predstavu o druhu služieb, ktoré rozširujete, najmä ak vaše portfólio zahŕňa renomované a dobré organizácie. “ Ukážte mi, kto sú vaši priatelia, a ja vám poviem, kto ste “- opäť, ako hovorí klišé

Časť 2 zo 4: Identifikačný účel

1. jeden Jasne uveďte účel. Za týmto účelom odpovedzte na nasledujúce otázky:
   • Prečo ich oslovujete?
   • Čo môžeš ponúknuť?
   • Ako im môžete pomôcť?
2. 2 Objasnite si dôvody, pre ktoré s nimi chcete obchodovať. Povedzte potenciálnemu človeku, čo viete o ich podnikaní.
3. 3 Povedzte perspektíve, kde si myslíte, že vaša organizácia dopĺňa ich podnikanie. Ukážte hodnotu, ktorú poskytujete.
4. 4 Spýtajte sa perspektívy, aké sú ich súčasné výzvy. Skúste sa na tieto výzvy pozerať ako na príležitosti. Reklama

Časť 3 zo 4: Podanie žiadosti o stretnutie

Toto nadväzuje na obchodný návrh.

1. jeden Stále rozvíjajte vzťah. Čím viac sa navzájom spoznávate a nadväzujete vzťahy s vašou perspektívou, tým väčšie sú príležitosti na obchodovanie s nimi. Pamätajte, že vždy je jednoduchšie obchodovať s priateľom ako s cudzím človekom.
2. 2 Porozprávajte sa viac o svojej organizácii. Vždy však hovorte v súvislosti s tým, kde by ste mohli zvýšiť hodnotu podnikania svojho potenciálneho zákazníka. Rozhovory by mali byť zameraný na zákazníka .
3. 3 Buďte neformálni. Hovorte o živote, láske, počasí atď. Nájdite spoločnú vášeň, ktorú zdieľate, a dovoľte, aby to bola kravata, ktorá vás spája v priateľstve. To je jeden z dôvodov, prečo bol golf športom pre podnikateľov.
4. 4 Požiadajte o ich vec. Skontrolujte teplotu a získajte ich názor na to, ako cítia, že s vami obchodujú.
5. 5 Dostať spätnú väzbu. Spýtajte sa perspektívneho zákazníka, čo si o vašom návrhu mysleli, najmä ak to neurobilo dobrý dojem, a uzavrie dohodu za vás. Týmto spôsobom môžete skontrolovať, kde boli vaše chyby, a vylepšiť ich. Reklama

Časť 4 zo 4: Pravidelné sledovanie

1. jeden Zostať v kontakte. Po zaslaní a odoslaní svojho obchodného návrhu pravidelne kontrolujte svoju perspektívu. Dobrí predajcovia chápu, že predaj sa môže uskutočniť po troch až piatich „nie“. Načasovanie je kľúčové. Reklama

Otázky a odpovede komunity

Vyhľadávanie Pridať novú otázku Opýtať sa Zostáva 200 znakov. Po zodpovedaní tejto otázky uveďte svoju e-mailovú adresu, aby ste dostali správu. Predložiť
Reklama

Tipy

• Prieskum - vždy viete, koho hľadáte. Urob si domácu úlohu. Zistite, aké príležitosti od ich organizácie vidíte, a ako by vaše služby mohli zapadnúť ako uliate.
• Buďte príjemní a pozitívni - pri vytváraní návrhu používajte láskavé slová a nezabudnite premietnuť pozitívny tón.
• Zamerané na zákazníka - aj vo vašom návrhu to robte o nich a nie o vás alebo vašej spoločnosti.
• Nadmerné dodanie a prísľub - keď dostanete príležitosť, vynasnažte sa vyniknúť. Potešte svojich zákazníkov a „ohromte ich“, aby sa vracali po ďalšie.

Reklama

Varovania

• Neobmedzujte sa na tento obrys - keď sa chystáte robiť obchodný návrh, môžete mu pridať vlastnú príchuť.
• Nebuďte „inteligentné nohavice“, buďte vždy vyrovnaní a pokorní, ale buďte si istí.

• Nevstupujte príliš podrobne.

Reklama