Získanie sponzorstva vášho obchodného podniku, projektu alebo udalosti významnou spoločnosťou môže mať za následok väčšie odhalenie a zvýšenie príležitostí pre vás. Ak však chcete uzavrieť partnerstvo so spoločnosťou, budete musieť urobiť presvedčivý argument pre ich zapojenie do vášho projektu. Existuje niekoľko jednoduchých krokov k vytvoreniu profesionálnych a efektívnych balíkov sponzorstva.
Kroky
Časť jeden z 3: Identifikácia potenciálnych sponzorov
- jeden Vyhľadajte spoločnosti, ktoré sponzorujú iné udalosti alebo aktivity podobné vašim. Využite prieskum, ktorý pred vami vykonali iné organizácie, aby vám pomohol získať náskok. Ak hľadáte sponzorstvo špeciálnej akcie na prechádzku alebo beh, pozrite sa na ďalšie behy vo vašom okolí a pozrite sa, kto boli sponzori. Toto by mohlo byť dobré miesto pre začiatok.
- Ak má vaše podujatie atletický charakter, zvážte ako možnosti spoločnosti Nike, Adidas, Livestrong a ďalšie organizácie spojené so športom.
- Ak organizujete hudobné podujatie alebo koncert, zvážte miestne rozhlasové stanice, hudobné publikácie a ďalšie podniky, ktoré majú podobné záujmy.
- Ak organizujete potravinársku akciu, zvážte časopis Gourmet, sieť Food Network a ďalšie veľké potravinové konglomeráty. Mier vysoko.
- 2 Vytvorte zoznam potenciálnych sponzorov. Veľký zoznam potenciálnych sponzorov je skvelý, ale nechcete jednoducho požiadať každého človeka a spoločnosť, o ktorej viete, že je sponzorom. Váš zoznam musí byť zoznam skutočných potenciálnych sponzorov, čo znamená ľudí alebo spoločnosti, o ktorých si myslíte, že skutočne zvážia vašu žiadosť o sponzorstvo. Zahrňte spoločnosti, ktoré pre vás v minulosti sponzorovali, spoločnosti, ktoré sponzorovali iné podobné nápady ako vy, alebo ľudia alebo spoločnosti, s ktorými máte osobné spojenie, a ktoré by mohli byť sponzormi.
- 3 Preskúmajte každú spoločnosť alebo osobu na vašom zozname. Získanie základných informácií o potenciálnom sponzorovi vám pomôže získať sponzorstvo. Hľadajte dôvody, pre ktoré by bolo prospešné pre potenciálneho sponzora, aby vás sponzoroval.
- 4 Predvídajte potreby každého potenciálneho sponzora. Ak sa naučíte demografické údaje, obchodný model a ciele vašich potenciálnych sponzorov, môžete začať rozvíjať zmysel pre spôsob, akým by ste sponzorstvo mohli propagovať.
- Z tohto dôvodu sú lokalizovanejšie podniky často bezpečnejšou stávkou ako väčšie spoločnosti ako Nike. Aj keď spoločnosť Nike určite má čo vyhodiť, pravdepodobne tiež dostane v danom týždni niekoľko stoviek sponzorských žiadostí. Miestna rozhlasová stanica alebo obchod so športovými potrebami? Asi oveľa menej. A ak sa vaša zákaznícka základňa prekrýva, je to pre nich potenciálny zarobený príjem.
- Zvážte vzájomné využitie potenciálnych sponzorov. Ak sa už jeden obchod so športovými potrebami zo západnej strany mesta zaviazal na istej úrovni, spomeňte to pre obchod so športovými potrebami na východnej strane mesta. Dostanú nápovedu.
Časť 2 z 3: Vytvorenie paketu sponzorstva
- jeden Napíš zhrnutie . Sponzorský balíček musí vždy začínať zhrnutím alebo vyhlásením o poslaní udalosti alebo podniku, v ktorý dúfate, že ste ho sponzorovali. Malo by to byť okolo 250 - 300 slov, ktoré podrobne popisujú, z čoho bude sponzoring financovaný, prečo hľadáte sponzorstvo a aký prínos pre nich bude mať sponzoring.
- Vaše zhrnutie je vaša jediná šanca, ako presvedčiť potenciálneho sponzora, aby pokračoval v čítaní, takže nepíšte formulárový list na vyrezávanie súborov cookie. Napíšte individuálnu poznámku, aby potenciálny sponzor mal pocit, že ste si naozaj našli čas a dozvedeli sa o nich a ich spoločnosti. Toto tiež preukáže potenciálnemu sponzorovi, že budete počas celého partnerstva dodržiavať svoje sponzorské sľuby.
- Nezabudnite poďakovať sponzorovi za zváženie vašej ponuky. Vo svojom liste použite priateľský a profesionálny pracovný tón, ktorý ilustruje vašu mieru vážnosti a profesionality.
- 2 Uveďte rôzne úrovne sponzorstva. Ak ste to ešte neurobili, načrtnite svojerozpočetmedzi podnikmi alebo podnikmi a rozhodnite sa, čo dúfate, že získate od sponzorov. Vytvorte rôzne „úrovne“ sponzorstva, ku ktorým sa môžu potenciálni sponzori zaviazať, a vysvetlite, čo požadujete na každej úrovni a prečo potrebujete sponzorov pre každú úroveň.
- Vysvetlite, čo obsahuje sponzorovi. Lákajte potenciálnych sponzorov pomocou svojich znalostí o ich obchodnom modeli, publiku a cieľoch a vysvetlite, aký prínos pre nich bude mať ich sponzorstvo. Môžete zahrnúť argumenty o spravodajstve a iných propagačných príležitostiach.
- 3 Poskytnite výzvu na akciu. Vašou výzvou na akciu môže byť formulár, ktorý vyplnia a pošlú vám alebo vaše kontaktné informácie so žiadosťou, aby vám zavolali a nastavili sponzorstvo.
- Uistite sa, že má zadávateľ splniť konkrétnu úlohu, aby mohol posunúť proces vpred. Držte loptu na svojom ihrisku. Čím ľahšie môžu splniť požadovanú úlohu, tým je pravdepodobnejšie, že povedia áno.
- 4 Nakrájajte na honičku. Píšete marketingovým pracovníkom, podnikateľom a podnikateľom, nie akademickým pracovníkom. Nie je čas na to, aby ste svoje písanie vyplnili vznešenou dikciou a chmýří v snahe znieť inteligentne. Uveďte svoj argument, načrtnite obchodné výhody pre sponzorov a rýchlo to ukončite. Krátke a sladké. Reklama
Časť 3 z 3: Rozosielanie paketov
- jeden Vyvarujte sa prístupu rozptýlenej zbrane. Môže byť lákavé rozposlať čo najviac paketov na čo najviac rôznych miest pomocou nevýrazného vysielania navrhnutého na dosiahnutie čo najväčšieho počtu rôznych ciest. Nesprávne. Pri rozposielaní paketov buďte rozvážni a rozposielajte pakety iba spoločnostiam, o ktorých si úprimne myslíte, že budú spolupracovať s vašim podnikaním.
- 2 Pošlite potenciálnym sponzorom na vašom zozname svoje individualizované sponzorské balíčky. Personalizujte každý odoslaný e-mail, paket a korešpondenciu. Lenivou cestou von zabezpečíte iba to, že váš projekt nikdy nezíska sponzorstvo, aké si zaslúži.
- 3 Nadviazať na telefonický hovor. Počkajte niekoľko dní a potom zavolajte ľuďom, ktorým ste poslali sponzorské balíčky. Spýtajte sa ich, či dostali vašu žiadosť. Zistite, či majú nejaké otázky. Keď sa rozhodnú, uistite sa, že vedia, kam vás majú zastihnúť.
- 4 Prispôsobte si prístup ku každému sponzorovi, keď sa dostane na palubu. Ak máte jednu spoločnosť, ktorá prispieva na vaše podujatie 10 000 dolárov, ako s nimi budete zaobchádzať inak ako s druhou spoločnosťou, ktorá prispieva niekoľkými stovkami dolárov? Rozdiel by mal byť pozoruhodný a podstatný, od výhod, ktoré ponúkate, cez publicitu až po spôsob, akým s nimi hovoríte po telefóne. Je čas na víno a večeru, aby ste mali radosť a mali ich vždy na háku. Reklama
Otázky a odpovede komunity
Vyhľadávanie Pridať novú otázku- Otázka Ako získam sponzorstvo, aby som mohol začať s vysokoškolským rozhlasom? Vyhľadajte malé spoločnosti vo vašom okolí, napríklad rodinné reštaurácie, a ponúknite im reklamu v éteri.
- Otázka Ako zistím, že majú záujem o môj návrh? Odpísali by vám alebo zavolali, aby vyjadrili záujem o pomoc, a požiadali vás o viac, čo by ste s nimi chceli v budúcnosti dosiahnuť.
- Otázka Ako získam sponzora pre môj futbalový tím? Športové tímy, najmä pre deti, majú zvyčajne veľa úspechov, keď požiadajú miestne reštaurácie a podniky, aby ich sponzorovali. Odporučil by som vymyslieť zoznam úrovní sponzorovania a cien (ak existujú) a potom osloviť niektorých miestnych podnikateľov ohľadom možnosti sponzorovania vášho tímu. Váš tréner by mal byť schopný vám pomôcť.
- Otázka Ako môžem získať sponzorstvo na knižný festival v našej dedine? Zavolajte alebo pošlite e-mail miestnym firmám alebo odvetviam, stručne vysvetlite, o aký druh udalosti ide, aké by boli užitočné a aký prínos by im priniesol a vyfarbenie ich spoločnosti v pozitívnom svetle. Buďte zdvorilí a vopred vďační. Ak to nefunguje, skúste kontaktovať spoločnosť Coca-Cola. Sponzorstvo takmer nikdy nepopierajú.
- Otázka Ako dlho pred podujatím by som mal začať získavať sponzorov? Závisí to od toho, aká veľká je vaša udalosť. Ak sa jedná o veľkú udalosť, mali by ste získať sponzorov dva alebo tri mesiace pred jej konaním.
- Otázka Ako získam sponzorov pre neziskovú organizáciu? Choďte sa porozprávať s ľuďmi a vysvetlite im svoje potreby.
- Otázka Je možné, že sa budem radšej rozprávať s manažérmi, kde chcem sponzorstvo, ako s písaním listu, ale mať list so sebou? Aj keď osobné stretnutia môžu pôsobiť dojmom, väčšina manažérov je veľmi zaneprázdnená. Najskôr by ste si museli dohodnúť schôdzky prostredníctvom administratívnych asistentov manažérov. Stretnutia sú veľmi stručné, stačí uviesť, že by ste chceli požiadať o ich sponzorstvo a chceli by ste poskytnúť list s podrobnosťami. Nezabúdajte však, že najlepšie je poslať iba list; je to menej rušivé a dá sa to vyriešiť, kedykoľvek majú manažéri príležitosť skontrolovať to.
- Otázka Ako získam sponzorstvo na vysokoškolské štúdium? Sponzorstvá pre vysokoškolské štúdium sa zvyčajne nazývajú štipendiá; sú ponúkané tým s mimoriadnymi akademickými alebo atletickými schopnosťami, ako aj tým, ktorí by si inak nemohli dovoliť ďalšie vzdelávanie. Urobte si prieskum rôznych dostupných štipendií, aby ste zistili, na ktoré by ste mohli mať nárok.
- Som klinický kresťanský pastoračný radca a pracujem na svojom doktoráte. Ako môžem získať sponzorov pre poradenstvo pre dospievajúcich? Odpoveď
- Aký je najlepší spôsob, ako môže neziskové združenie mladistvých dôstojníkov získať sponzorstvo? Odpoveď
- Ako získam sponzora pre rozhlasovú reláciu? Odpoveď
- Ako nájdem sponzorov svojej neziskovej organizácie? Odpoveď
- Ako môžem získať sponzora na akciu? Odpoveď
Reklama
Video . Použitím tejto služby môžu byť niektoré informácie zdieľané s YouTube.
Tipy
- Začnite uvažovať o potenciálnych sponzoroch už teraz. Je pravdepodobné, že máte termín na získanie sponzorov. Čím viac času musíte hľadať, tým lepšie. Ideálne je, ak chcete aspoň tri až štyri mesiace pracovať na získaní sponzorstva.
Reklama
